Redacción, 21-06-2014.- Ricardo Brage es desde el año 2011 el director general de Sanofi Pasteur MSDen España, la única compañía farmacéutica europea dedicada exclusivamente a la producción de vacunas. La empresa se fundóen 1994 -cumple ahora 20 años- como una joint venture entre Sanofi Pasteur y Merck&Co. Inc. (conocida en Europa comoMSD), para comercializar sus vacunas en Europa.
PREGUNTA: ¿Por qué el mercado de las vacunas es tan especial, con pocos competidores, pero de mucho riesgo?
RESPUESTA: Las vacunas son productos biológicos, es decir, que hay mucha variabilidad en su producción. Y son fármacos para personas sanas. Eso condiciona el proceso desde que se investiga hasta que se comercializa. Los estudios para una vacuna son más extensos y costosos que para un medicamento.
PREGUNTA: ¿Por qué tiene sentido una ‘joint venture’ en este negocio?
RESPUESTA: Porque es importante tener un porftolio amplio. Con una o dos vacunas suelen ser más oportunistas los que entran, pero para poder competir bien debes tener casi todas las del calendario vacunal. Por eso tiene sentido nuestra empresa, la unión de la división de vacunas de Sanofi, Sanofi Pasteur, y la deMerck Merck Vaccines.
PREGUNTA: ¿La tendencia del mercado farmacéutico es la especialización?
RESPUESTA: Los movimientos de ahora entre farmacéuticas demuestran que se busca la especialización en los mercados. Y las vacunas son una apuesta de futuro. Para las compañías que están pensando en su apuesta estratégica tienen que pensar si quieren o no estar en el mercado de las vacunas. Es una de las patas más importantes, como oncología, enfermedades degenerativas o diabetes.
PREGUNTA: ¿Cómo son las compras públicas en este mercado?
RESPUESTA: Es un modelo de compra centralizada. Con un proceso que el Ministerio de Sanidad reclama a las comunidades qué tipo de vacunas y qué cantidad prevén que van a gastar en un año o en dos y lo abre para una selección de proveedores. Es una primera vuelta. Se dan dosis estimadas, por lo que no hay garantía de que te compren un mínimo.
PREGUNTA: ¿Qué tanto por ciento de vuestro mercado representa la compra pública
RESPUESTA: Hace unos años representaba el 85 por ciento del negocio y ahora está en el 60 por ciento. Han bajado los precios y algunas vacunas han salido de la financiación.
